Der Bauernhofladen-Trick, um Kunden magisch anzuziehen

Als ich letzten Sonntag bei bestem Wetter mit dem Rad nach Essen-Kettwig fuhr, kam ich an einem Bauernhofladen vorbei, bei dem die Hölle los war.

Dutzende Autos und Hunderte Menschen blockierten den Fahrradweg und den Parkplatz vor dem Bauernhofladen.

Überall waren Kürbisse aufgestellt, es gab kleine Buden vor dem Bauernhofladen, an denen man leckere Pfannkuchen essen konnte und Dutzende Kinder spielten auf dem anliegenden Spielplatz.

Ich kenne diesen Laden … da ist sonntags immer alles voll. Menschen lieben diesen Laden.

Als ich mich erfolgreich durch die Massen und Autos bugsierte (das Wort hab ich noch nie in meinem Leben geschrieben), stieß ich eine Minute danach auf den nächsten Laden, der komplett voller Menschen war.

Das amerikanische Restaurant "Road Stop", in dem gefühlt jeder Mensch den ich kenne schon essen war … außer ich.

Dann machte es in meinem Kopf "Klick" und ich musste erstmal anhalten und mir etwas aufschreiben.

Das Ergebnis dieser Notiz liest du hier gerade.

Von diesen beiden Läden können wir als Businessbeitreiber nämlich eine ganz wichtige Lektion lernen. Und genau darüber möchte ich heute mit euch sprechen.

Warum sind diese beiden Läden immer voll - während andere täglich um ihr Überleben kämpfen oder schließen müssen?

Als ich letztes Jahr im Sommer bei meiner Mutter zu Besuch an der Nordsee war, liefen wir durch die kleinen Gassen von Greetsiel.

Unsere Mägen knurrten und wir suchten einen netten Ort zum Essen.

In einer der Gassen waren zwei Imbisse … vor einem standen 12 Leute … und vor dem anderen keiner.

Der eine Imbiss sah unscheinbar aus. Es schien alles zu geben, was es halt an so einem Imbiss gibt. Pommes, Currywurst, Salate, etc.

Der andere Imbiss fokussierte sich auf Spezialitäten aus der Region. Hauptsächlich Fisch.

Auch optisch hob sich dieser Imbiss stark vom anderen Imbiss ab.

Er hatte Nordsee- und Fischdekoration und den passenden Fisch-Geruch.

Die Gerichte auf der Karte waren mit leckeren Bildern verziert, die richtig schmackhaft aussahen. Beim anderen Imbiss war es einfach eine Liste der Speisen - wie bei vielen anderen Imbissen auch.

Zu welchem Imbiss würdest du gehen … ? Wenn wir mal voraussetzen, dass du Fisch magst.

Klar … du würdest zum nordseetypischen Imbiss gehen - auch wenn du dort etwas warten müsstest.

Warum solltest du zu 'nem Imbiss gehen, den du auch Zuhause haben kannst? Der aussieht, wie jeder andere? Und vor dem nichtmal Leute stehen (schlechtes Zeichen?!)?

Richtig … macht keinen Sinn.

Egal ob wir jetzt in einer Touristenregion wie Greestsiel unterwegs sind, oder einfach bei uns Zuhause (die meisten wohnen wohl nicht in Touristenhochburgen wie meine Mutter 😅) …

… wenn ein Imbiss oder Restaurant aussieht wie jedes andere … und dann auch noch leer ist … dann wird dieser Imbiss es schwer haben, Kunden zu gewinnen und zu übereben.

Der Nordsee-Imbiss, der Bauernhofladen und Road Stop haben eines gemeinsam: Sie sind alles andere als normal.

Sie stechen aus der Masse heraus. Sie sind das Gegenteil von 0-8-15.

Ich bin immer wieder überrascht, wie wenig Restaurantbesitzer dieses "Geheimnis" nicht checken und ein weiteres 0-8-15-Restaurant eröffnen.

Dabei ist es aus meiner Sicht eigentlich kein großartig behütetes Geheimnis. Es liegt eigentlich auf der Hand.

Und es ist nichtmal besonders schwierig, anders zu sein. Manchmal reichen Kleinigkeiten aus.

Da fällt mir zum Beispiel das "Hexenhaus" ein, das es mal in Mülheim an der Ruhr gab.

Das war ein Restaurant, in dem es ein paar Hexenpuppen und leichte Halloween-Stimmung gab. Aber viel mehr als das, habe ich den kleinen Modellzug im Kopf, der die Getränke der Gäste an die Tische über kleine Gleise lieferte, die zu den Tischen der Gäste führte.

Mein Sohn hat das geliebt … und ich auch.

Gepaart mit der Tatsache, dass sie extrem lecker schmeckende XXL-Schnitzel hatten, war das für meinen Sohn und mich immer ein absolutes Highlight dort essen zu gehen.

Und das erzählt mein Sohn natürlich anderen Kindern, die es ihren Eltern erzählen und und und … kostenloses Marketing … einfach dadurch, dass sie anders sind, als andere Restaurants. Mit ein paar Hundert Euro Investition in eine Modelleisenbahn.

Eigentlich ein No-Brainer …

Wie können wir diese Erkenntnisse in unser Business integrieren, um Kunden magisch anzuziehen?

Wer "normal" ist, geht in der Masse unter … und wird es somit schwer haben, Kunden zu gewinnen.

Wer anders ist, fällt auf.

Das Schöne ist ja, dass wir bereits alle unterschiedlich sind.

Wir müssen nicht künstlich anders sein. Wir sind es bereits.

Die wenigsten trauen sich allerdings, ihre Persönlichkeit 100% authentisch in ihr Business einzubauen und zu zeigen.

Manchmal aus Angst, damit potentielle Kunden abzuschrecken.

Oder weil man denkt, man könne "das" (was auch immer "das" ist) in seiner Branche einfach nicht bringen.

Sei zu 100% du selbst

Ich möchte dich dazu einladen, in deinem Business, in deinen Videos, auf deiner Website, in deinen Werbeanzeigen, einfach überall … einfach zu 100% du zu sein.

Du wirst nicht nur mehr Kunden gewinnen, sondern auch besser zu dir passende.

Du wirst Menschen in dein Business führen, die deine Art schätzen, deine wichtigsten Werte teilen und mit denen die Zusammenarbeit Freude macht … und bessere Ergebnisse bringt.

Außerdem wirst du deine Lebensfreude deutlich steigern.

Und du wirst dich automatisch aus der Masse abheben. Und damit auffallen.

Erarbeite deine "Kernstärke"

Schlaue Unternehmer wie z.B. die Besitzer vom Road Stop haben gelernt, dass sie nicht in allem richtig gut sind.

Anstatt ein Restaurant mit allen möglichen Speisen zu eröffnen, fokussieren sie sich auf Burger und andere amerikanische Gerichte, die sie besonders gut zubereiten können.

Damit unterscheiden sie sich ganz einfach von den meisten anderen Restaurants und sorgen zeitgleich dafür, dass die Kunden zufriedener sind … was zu mehr Empfehlungen führt und somit zu einem erfolgreicheren Unternehmen das mit Leichtigkeit immer gefüllt ist.

Wie setzen wir das für uns um?

Anstatt der Typ für alles mögliche zu sein (und auch damit in der Masse unterzugehen), erarbeite deine "Kernstärke" … also das, was du am allerbesten kannst.

Die Fähigkeit, mit der du die besten Ergebnisse für dich selbst und für Kunden erzielen kannst.

Diese stellst du dann in den Fokus deines Marketings.

Ich zum Beispiel habe viel zu lange gebraucht, um zu erkennen, dass meine Kernstärke "Digitale Produkte mit verkaufsstarken Texten und Funneln verkaufen" in meinem Marketing gar nicht im Fokus stand.

Falls du dazu mehr erfahren willst, schau mal in dieses Video:

Statt meine Kernstärken in den Fokus zu stellen, stellte ich YouTube in den Fokus.

Klar, ich bin seit über 12 Jahren mit 14 verschiedenen Kanälen auf YouTube unterwegs … ich kann das gut … aber was ich am allerbesten kann, ist automatisiert digitale Produkte an Menschen verkaufen, die mich noch gar nicht kennen. Über Ads, Funnel und vor allem Texte.

Darin habe ich auch die größten eigenen und Kundenerfolge zu bieten. Ich habe mittlerweile über 1.600 digitale Produkte verkauft. Meine Kunden haben teilweise dank meinen Texten und System nach wenigen Wochen über 20.000 Euro Umsatz gemacht.

Außerdem habe ich 14 Bücher veröffentlicht, Hunderte Verkaufsseiten und Blog-Artikel geschrieben und schreibe jeden Tag Social Media Beiträge.

Und trotzdem hab ich das bis vor Kurzem gar nicht so klar gesehen … und vor allem nicht in den Vordergrund meines Marketings gestellt. Auch wenn ich diese Themen immer behandelt habe.

Sie standen nie im Fokus.

Seit sie im Fokus stehen, fühle ich mich nicht nur besser mit meinem Business, sondern mein Umsatz ist auch deutlich angestiegen.

Überlege dir also ganz genau, was deine Kernstärke ist … die Fähigkeit, mit der du am meisten bewirken kannst. Und mit der du schon fast Ergebnis garantieren kannst, wenn Menschen mit dir arbeiten.

Damit hebst du dich aus der Masse ab, weil du besser bist als andere und weil du nicht mehr so breit aufgestellt bist … was die meisten machen.

Du kannst zum Erkennen deiner Kernstärke wunderbar ChatGPT nutzen … schau mal ins obere Video, wie ich es gemacht habe.

Erzähl Geschichten

Die besten Verkäufer sind Storyteller.

Erzähle immer wieder Geschichten … in deinen Videos, auf deiner Website und überall!

Wenn du auf kevinfiedler.de gehst, wirst du sehen, dass dort eine ausführliche Geschichte über meinen Weg zum Online-Business zu lesen ist.

In dieser Geschichte teile ich u.a. einen Live-Auftritt von mir und meiner Band als Video, meine Musik, Erfolge, Misserfolge … und Ergebnisse, die für meine potentiellen Kunden sehr relevant sind.

Ich wurde schon mehrfach auf das Musikvideo angesprochen … oder andere persönliche Dinge, die ich in meine Geschichten mit einfließen lasse.

Menschen kaufen von Menschen. Und Menschen haben spannende Geschichten, über die man sich mit diesen Menschen verbunden fühlt.

Erzähle diese Geschichten unbedingt!

Falls du lernen willst, wie du gute Geschichten erzählen kannst: "Stories Sell" von Matthew Dicks ist ein tolles Buch zum Thema Storytelling.

Biete Boni an, die andere nicht haben.

Im Road Stop bekommst du Gerichte und Getränke, die du nicht überall bekommst. Zum Beispiel amerikanische Biere, die du sonst halt nur in Amerika bekommst.

Überlege dir, was du anbieten kannst, was andere nicht anbieten können.

Das hat oft wieder mit deiner Kernstärke zu tun … oder mit deinem Netzwerk … oder mit einer besonderen Fähigkeit, die dir in die Wiege gelegt wurde.

Bei mir z.B. ist es die Fähigkeit ein Ex-Programmierer zu sein, der seine komplexen Themen leicht verständlich erklären kann. So dass andere Menschen - auch wenn sie technisch nicht so versiert sind - meinen Anleitungen folgen und das Gelernte umsetzen können.

Das spiegeln mir Kunden und Kommentare unter meinen Videos auf YouTube immer wieder.

Außerdem biete ich meinen Kunden nicht nur Kurse und Beratung an, sondern oft auch einfache Vorlagen, die sie mit wenigen Klicks verwenden können und ihnen das Leben viel einfacher machen.

Diese Vorlagen gebe ich meist als Boni zusätzlich in meine Kurse und werden als sehr wertvoll wahrgenommen.

Du darfst dir einfach überlegen, was du noch in deine Angebote reinpacken kannst, was andere nicht machen … und deinen Kunden die Ergebnisse schneller erreichen lassen.

Also: Was ist dein "amerikanisches Bier"?

Bauernhofladen-Trick + passender Funnel = maximaler Erfolg

Wenn du dich mit den oben erwähnten Strategien von der Masse abgehoben hast, brauchst du nur noch Reichweite und einen professionellen Funnel, um maximalen Erfolg mit deinem Business zu haben.

Ich selbst habe viel zu lange den Fehler gemacht, mich nur auf organische Reichweite zu verlassen. Das hat gut funktioniert … schließlich bin ich seit über 6 Jahren Vollzeit-Selbstständig …

Aber erst seit ich auch eine passende Strategie für bezahlte Werbung hatte, konnte mein Business auf ein ganz anderes Level wachsen.

Wenn du Schritt für Schritt lernen willst, wie du einen funktionierenden Funnel erarbeitest und deine Angebote automatisiert mit bezahlter Werbung verkaufst, dann empfehle ich "Das Freiheits-Funnel-System".

In dem Kurs lernst du von A bis Z, wie du einen profitablen Online-Kurs erstellst, einen Funnel aufbaust und mit einer Refinanzierungsstrategie bezahlte Werbung schaltest.

Hinweis: Der Preis des Kurses wird am 14.05.2025 ansteigen.

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